Эксперт по закупкам Вячеслав Филатов разработал корпоративный курс, направленный на обучение менеджеров по закупкам с целью снижения закупочных цен на 3-7% в течение двух месяцев. Курс предназначен для компаний, которые хотят улучшить свои закупочные процессы и сократить затраты.

Задача

Привлечь корпоративных клиентов, заинтересованных в обучении своих менеджеров по закупкам, с целью продажи курса и внедрения его в бизнес-процессы компаний.

Реализованные решения

Разработка лэндинга с отслеживанием трафика

— Предварительно было интервью с заказчиком, выявлены потребности. Далее был процесс изучения целевой аудитории и конкурентов. На основе этого был создан прототип сайта с продающими текстами.

— Создан лэндинг с подробным описанием курса по прототипу. Движком для сайта был выбран WordPress, который позволяет внедрять нестандартную функциональность, легко масштабируем, прост в работе и имеет высокую скорость загрузки.

— Внедрена система отслеживания трафика через UTM-метки для оценки эффективности различных каналов продвижения и источников трафика. Это позволило точно измерять, какие источники приводят больше всего лидов и адаптировать рекламные стратегии.

Интеграция сайта с Битрикс 24

— Для эффективного управления лидогенерацией и продажами, сайт был интегрирован с CRM-системой Битрикс 24.

— Все лиды автоматически заносятся в CRM, что позволило организовать систему учета и дальнейшей работы с клиентами, включая автоматизацию процессов, таких как отправка коммерческих предложений, назначение ответственных менеджеров и напоминания о последующих шагах.

Создание коммерческого предложения

— Разработано детализированное коммерческое предложение в формате PDF на 29 страниц, включающее описание курса, методологию обучения, кейсы, отзывы клиентов и примеры успеха.

— В коммерческое предложение был встроен QR-код, ведущий на страницу быстрой регистрации, что позволило потенциальным клиентам легко и быстро оставить заявку на участие в курсе.

Система поиска клиентов через сервисы поиска работы

— Для получение откликов от компаний, которым может быть интересен курс, были подготовлены:

• Резюме на вакансии руководитель и менеджер;
• Сопроводительные письма;
• Скрипты;
• Специальная методичка для HR, которая повышает конверсию откликов.